Как не бояться просить повышения оклада

А как у вас дела с переговорами по зарплате?
Просите повышения или ждёте? Какие подходы используете?

Часто просить о повышении оклада равносильно пытке. Знающие и успешные сотрудники не поднимают этот вопрос, чтобы не столкнуться с жёстким отказом и не подмочить репутацию.

Почему так происходит, что разговор о деньгах за свой труд воспринимается иногда как неприличное поведение? Откуда берётся неловкость и скованность?

Дело в том, что просьба о пересмотре мотивации автоматически ставит просителя в уязвимое и зависимое положение, напоминает о детстве, когда мы не вольны были сами решать куда и с кем пойти, что купить и сколько потратить.

Проанализируйте интересы коллег или других лиц. На кого повлияет ваша инициатива? Чьи интересы затронет? Кто будет рад изменения, а кто станет противником? Чем больше у вас союзников, тем легче вам будет донести свою идею до руководителя.

Выберете подходящее время. Убедитесь, что у руководителя нет срочных встреч, а в организации не проводится серьезная проверка.

Подготовьтесь к разговору. Найдите такую позицию переговоров, в которой вы не будете чувствовать себя зависимым, а выступите в качестве партнёра.

Проанализируйте, какие задачи организации сейчас требуют решения, в чём нужна помощь или новаторский взгляд. Подготовьте предложение для руководства. Может быть, это будет мини-проект, а может - масштабная трансформация. В любом случае, это должно быть интересно и выгодно для компании и руководителя.

Расскажите о своём предложении, подчеркните важность и выгоду от его внедрения для организации и руководителя. Люди “покупают” выгоды для себя самих гораздо охотнее, чем занимаются благотворительностью.

Начинайте разговор об изменении мотивации только тогда, когда убедитесь, что ваше предложение заинтересовало. Спросите, при каких условиях вы можете рассчитывать на повышение. Какой результат станет достаточным для пересмотра мотивации? Что должно быть достигнуто, чтобы разговор о повышении стал уместным?
Создайте такую почву в переговорах, на которой устойчиво и комфортно будете стоять как вы, так и ваш руководитель.

1

2

3

Как провести разговор о повышении оклада?

Даже, если ваша просьба не будет удовлетворена сразу, ваш босс будет знать, что вы - сотрудник, готовый вкладывать усилия в достижение общих задач. И это значит, что повышение должности или оклада не заставит долго ждать!